Если нет серьезных отличий между вашим продуктом либо услугой и их аналогами у вашего конкурента, тем больше должно быть отличие в том, как вы ведете дела с людьми.
Дэвид Пиплз
Эпоха самоучек прошла. Необходимость получения специальной профессиональной подготовки в вопросах риэлторской деятельности понимается всеми участниками рынка недвижимости – и риэлторами, и заказчиками, продавцами и покупателями недвижимости. Школа риэлтинга Алёны Оношко предлагает обучающие тренинги для агентов по недвижимости разных квалификационных уровней. Главная цель — повышение качества риэлторских услуг, оказываемых специалистами компаний региона.
Чтобы быть хорошим продавцом надо быть оптимистом, уметь работать с возражениями и постоянно совершенствовать свои навыки.
Эффективная оценка и грамотное заполнение вакансий – база для успешного управления и достижения бизнес-результатов. Отсутствие ошибок рекрутмента снижает риски и повышает эффективность менеджмента.
С 1989 года СПИН стал наиболее распространенной моделью обучения продавцов, занятых крупными стратегическими продажами. Большинство компаний, входящих в список Fortune 1000, являются клиентами Huthwaite — компании, основанной Рекхэмом и занимающейся обучением продажам по методу СПИН.
В течение 12 лет Нил Рэкхем проводил научное исследование с целью выявить ключевые особенности успешных продажников дорогих товаров и услуг. За это время были проанализированы 35 тысяч (!) переговоров продавцов с клиентами, проанализировано 116 факторов, которые могут играть определенную роль в эффективности исполнения продаж, в 22 компаниях из 23 стран мира.
Результаты этого исследования оказались неожиданными. Было опровергнуто общепринятое мнение о том, что ключ к успеху в продажах — владение особой техникой завершения сделки.
Следующие выводы превратили метод продаж СПИН в самый успешный проект:(далее…)
программы семинаров и тренингов цикла